Parema ROI jaoks loodud Facebooki reklaamipublik - Semalt Prompts


Sisukord

I. Sissejuhatus
II. Kuidas luua Facebooki reklaame, mis toovad massiivset investeeringutasuvust
III. Kuidas saavad Facebooki reklaamid teid aidata?
IV. Järeldus

I. Sissejuhatus

Tänapäeva maailmas on ettevõtte ekspositsiooni ja müügi genereerimiseks mitu võimalust, kuid üks tõhusamaid viise on luua suurepärane Facebooki reklaamikampaania. Hea ROI (investeeringutasuvus) nägemiseks on hädavajalik teada parimaid kohti, kuhu oma reklaamid panna, ja kui palju peaksite päevas reklaamidele kulutama.

Facebook on sotsiaalmeedia platvorm, millel on miljoneid kasutajaid ja kes võivad olla teie potentsiaalsed kliendid. Seega on see ideaalne koht reklaamide kuvamiseks. Ja jah, Facebooki reklaamid ei maksa palju. Seega, kui teete oma reklaamikampaania õigesti, saavutate suure investeeringutasuvuse ilma, et peaksite kulutama ülemääraseid summasid. Facebooki reklaamid on suurepärased, kuna need on nii lihtsad ja hõlpsasti kasutatavad. Alustamiseks ei pea te midagi teadma kodeerimisest ega muust tehnilisest, muutes need ideaalseks algajatele.

Samuti saate oma investeeringutasuvust jälgida reaalajas, võimaldades teil näha, kuhu teie raha läheb ja kas see teenib teile tulu. Facebooki reklaamimise üks tore külg on see, et saate testida erinevaid kampaaniaid ja vaadata, kas enne leppimist kampaaniatega, mis annavad teile parimaid tulemusi. Kuidas siis oma Facebooki turunduskampaaniat kõige paremini ära kasutada? Lisateabe saamiseks lugege edasi.


II. 11 levinud viga Google'i reklaamikampaaniates

1. PPC-kampaaniate sihtimine pole õige

Paljud ettevõtted teevad vea, suunates oma PPC-kampaaniad õigesti. Kas nad ei võtnud aega kampaaniate sihtimise mõistmiseks või ei tea nad lihtsalt, kuidas sellega hakkama saada.

Sellised inimesed toetuvad sageli PPC-kampaania konversioonide jälgimise süsteemile, mis pole usaldusväärne. Jälgimissüsteemid ei suuda demograafiliste andmete põhjal kindlaks teha, kas reklaame näidatakse inimestele, kellele reklaamid oleksid kasulikud. Samuti ei suuda nad määrata konversioonimäärasid, mis on inimeste arv, kes klõpsavad reklaamidel, kuid ei tee ostu kindla aja jooksul.

2. Ärge optimeerige märksõnu

Veebilehe reklaamide loomisel panevad paljud inimesed oma reklaamikoopiasse väga erinevaid märksõnu. Seda peetakse targaks valikuks, kuna see suurendab teie reklaamide tõenäosust, et neid näidatakse sihitud klientidele.
See võib aga viia selleni, et teie reklaamidel klõpsatakse liiga sageli ilma müügita. Mõned teised loovad ka reklaame, mis sisaldavad ainult mõnda asjakohast märksõna. See toob sageli kaasa suurema klikkimise määra. See aga piirab reklaami nähtavust, kuna see on järjestatud vaid mõne märksõna jaoks.

Saate oma kampaaniaid optimeerida madalate või kõrgemate märksõnade jaoks, kuid kui teie märksõnad pole teie saidi sisuga seotud, ei saavuta tõenäoliselt eesmärke, kuid raiskate ka raha.

Google AdWordsi kampaaniate jaoks valitud märksõnad peavad olema teie ettevõtte ja veebisaidi jaoks asjakohased. Samuti peaksid need olema väga konkurentsivõimelised. Parimate märksõnade valimiseks oma AdWordsi kampaaniate jaoks kasutage AdWordsi tööriistu, nagu Google AdWordsi märksõnade valija ja Google AdWordsi positsioneer.

See võib aga viia selleni, et teie reklaamidel klõpsatakse liiga sageli ilma müügita. Mõned teised loovad ka reklaame, mis sisaldavad ainult mõnda asjakohast märksõna. See toob sageli kaasa suurema klikkimise määra. See võib siiski piirata reklaami nähtavust, kuna see on järjestatud vaid mõne märksõna jaoks.


3. Madala kvaliteediga või halva ankurdusega tekstide kasutamine

Mõned inimesed kasutavad oma reklaamide jaoks kehvaid ankurtekste, teenides seeläbi neile vähe klikke või mitte ühtegi klikki. Seda peaksite vältima, kasutades nii kvaliteetset ankurteksti kui ka head märksõna sihtimiskampaaniat, nii et teie reklaamid on hästi paigutatud suurte klikkide ja hiljem ka müügi jaoks.

Ankrutekstreklaamide kasutamine võib teie PPC-kampaaniale väga kasulik olla, kui te seda õigesti koostate ja õigesti käitate. Selle toimimiseks peab teil olema tugev reklaamirühm. Õige liikluse tekitamiseks peaks rühm sisaldama asjakohaseid märksõnu.

4. Pakkumine negatiivsetel tingimustel

Negatiivsete sõnade klikkimise määr on küll kõrge, kuid need võivad olla ka kahjulikud. Isegi kui teete pakkumisi negatiivsetel tingimustel, peaksite seda piirama. Üks suuremaid vigu, mida inimesed oma Google AdWordsi kampaaniate kirjutamisel teevad, on negatiivsete märksõnade ületarbimine. Negatiivsetel märksõnadel, nagu "pole valmis ostma", "hinnake seda toodet pole soovitatav" või "ostukorv pole saadaval", pole tõhusas AdWordsi kampaanias kohta.

Kui teete pakkumisi negatiivsetele märksõnadele, võite Google AdWordsi kampaaniates palju raha kaotada. Negatiivsed märksõnad võivad panna Google'i teie reklaamid Google'i reklaamivõrgustikus keelama. Ehkki võite arvata, et saate oma märksõnade eest kõrget hinda, võib teie reklaami üldine jõud väheneda.

5. Sihtimine valele publikule

Teine levinud viga heade reklaamikampaaniate puhul on vale sihtrühma sihtimine. Näiteks kui teil on teismeliste toodete reklaam, ei tohiks te sihtida ainult teismelisi. Teie reklaam peaks jäädvustama ka nende vanemaid ja eestkostjaid. See tähendab, et te ei sihi ainult noori, vaid ka vanemaid vanuserühmi.

Enne neile reklaamide kirjutamist peate kindlaks määrama oma ideaalsed kliendid. Kui te ei sihi oma lugejaid oma veebisaitidele, ei saa te soovitud liiklust. Kirjutage oma märksõnarikkad reklaamid ideaalsete klientide profiilide põhjal ja Google aitab teil neid leida. Reklaamide optimeerimiseks oma vaatajaskonna jaoks peate teadma oma vaatajaskonna omadusi. Milliseid märksõnu nad otsisid, millist tüüpi reklaamijad jne. Vanemate jaoks hästi optimeeritud reklaam, kuid mitte teismelistele, tõenäoliselt ei too konversiooni.

6. Kehva sihtlehe olemasolu

Inimesed ei viivita kohe maandumislehelt saidil, mis tundub ebameeldiv või rämpspost. Nii töötab tänapäeval lihtsalt turundus. Seega optimeerige oma saiti ja muutke see piisavalt atraktiivseks külastajatele, kes saabuvad teie sihtlehele teie reklaamiklikkide järgi.

Teie reklaamid peavad olema asjakohased ka teie veebisaidi sisu suhtes. See tähendab, et need peavad olema tihedalt seotud teie veebisaidil pakutava teabega. Kui te neid ei tee, ei looda teie loodud reklaamid soovitud kliente nii edukalt.


7. Õigekirjavead märksõnades

Lisaks ülaltoodule soovite vältida ka märksõnade õigekirjavigu. Näiteks kui kinnitate märksõna „õhuke tee“, peate kirjutama just selle ja mitte „Sim tee“ või „Jimi tee“. Isegi mitme tähega sõnades peaksite trükkimisel suurt tähelepanu pöörama. Näiteks "jooksujalatsid" on erinevad "jooksujalatsid".

8. Mitme reklaamivariatsiooni loomist ei toimu

Teine levinud viga, mille inimesed Google'i reklaamide paigutamisel teevad, on see, et teie Google AdWordsi kontol ei loo sama reklaami jaoks mitu reklaamivariatsiooni. Te ei pea sarnaste märksõnade jaoks erinevaid reklaame looma; linkige need variatsioonidena. Eraldi reklaamikampaaniaid peaksite looma ainult siis, kui teil on keskendumiseks täiesti erinevad märksõnad, tooted või nišš.

Kui teie eesmärk on luua võimalikult palju oma reklaamide variatsioone, kulutate nii palju ilma olulise erinevuseta. Te ei pea oma sisu jaoks eraldi kampaaniaid looma, kui need kuuluvad samasse niši. Kui teil on samade reklaamikirjelduste jaoks eraldi kampaaniad, on teil vähem võimalusi konversioone teha. Niisiis, uurige, kas variatsioonide loomine sobib teie kampaaniasse ja paneb selle toimima.


9. Ärge testige oma reklaame enne otseülekannet

See on suur viga, kui loote oma Google AdWordsi kampaaniad ja saadate need reaalajas ilma neid katsetamata. Kampaaniad peaksid läbi viima erinevad etapid, et teha kindlaks, kas sellel on potentsiaal potentsiaalsete klientide loomiseks või mitte. Selle tegemata jätmine võib tähendada reklaami panemist, millel on vähe konversioonivõimalusi või pole neid üldse, eriti kui väljasaadetud reklaamis oli midagi valesti. Peaksite oma kampaania kõiki konversioonietappe testima, et teha kindlaks, millised reklaamivariatsioonid teie vaatajaskonda kõige enam mõjutavad.

10. Teie konversiooni ei jälgi

Konversioonide jälgimine aitab teil näha reklaamipaigutuse mõju. Ilma konversioonide jälgimiseta arvate ainult ära, milliseid reklaame konverteeritakse ja kui suurt mõju teie reklaamid teie külastajatele avaldavad. Konversioonid annavad teile väärtuslikku teavet selle kohta, kuidas oma reklaame paremate tulemuste saavutamiseks veelgi optimeerida.

11. Muud levinud vead

Muud levinud vead, mida inimesed teevad, on teie kampaania jaoks sobimatu reklaamirühma valimine. Suurim viga on tavaliselt reklaamirühma valimisel, millele pakkumisi teete. Mõistmata reklaami asjakohasuse, reklaami koopia ja reklaami paigutuse, reklaami kulu, reklaamide ajakava, reklaami kvaliteedi ega reklaami asetuse tähtsust.

Mõned inimesed ei oska ka andmeid koguda ja võrrelda teiste teie niši pakkumistega. Lõpuks võib see olla väga kallite CPC-de kasutamine, mis pole seda väärt või ei saa aru, kuidas oma reklaame optimeerida, mis viib meid selle artikli järgmise osa juurde.

III. Google Adsi optimeerimine suure konversiooni saavutamiseks

Konversioonid on vahe teie teenitud tulu ja teie reklaamil tehtud klikkide arvu vahel. Kui potentsiaalne ostja klikib teie reklaamil, määratakse teie konversiooni hind teie vastuvõetud liikluse tüübi järgi. See sõltub ostja demograafiast ja huvidest. Kui kasutate kliki eest maksmise reklaame, on konversiooni jälgimiseks ainus viis oma saidil avatud vormi abil või veebipõhise jälgimistööriista abil. Siit saate teada, kuidas oma reklaame kõrge konversiooni saavutamiseks optimeerida.

1. Pöörake tähelepanu oma märksõnadele

Samuti peaksite pöörama tähelepanu märksõnadele, mille valisite oma Google AdWordsi reklaamirühmas reklaamimiseks. Märksõnad peaksid olema seotud sellega, mida potentsiaalne klient otsib. Kui olete kindlustusagent, reklaamite märksõnade all nagu kindlustuspoliis, kodukindlustus, autokindlustus jne. Kui proovite müüa sanitaartehnilisi teenuseid, reklaamiksite selliste märksõnade all nagu sanitaartehnilised teenused, kanalisatsiooni puhastamine, kanalisatsiooni remont, jne.

Peaksite optimeerima oma peamise võtmefraasi või märksõnafraaside jaoks. Ärge kunagi kasutage oma reklaami põhitekstina üldisi sõnu ega võtmefraase. See piirab teie otsingumootori positsiooni ja võib isegi põhjustada teie reklaamide eemaldamise. Teie sisu peab olema ainulaadne ja teie vaatajaskonna jaoks optimeeritud ning paigutatud teie saidi ja teie erinevate veebiplatvormide asjakohastesse kohtadesse.

2. Kasutage suurepärast graafikat

Kasutajate tähelepanu äratamiseks peab teie reklaamidel olema suurepärane graafika. Paljud inimesed vaatavad ainult kuulutuse esimesi sekundeid ja kui nad ei leia otsitavat kiiresti, siis nad kaovad. Nii et peate nende tähelepanu äratama sel hetkel, kui nad teie reklaamile pilgu heidavad. Selleks kasutage värve, mis tõmbavad kiiresti pilgu teie veebisaidil olevale pildile. See ei pea olema toretsev ja kallis; muudke see lihtsalt parimaks.

3. Reklaamirühmade valimisel keskenduge asjakohasusele

Google AdWordsi reklaamirühma optimeerimisel peate arvestama asjakohasusega. Veenduge, et teie reklaamid mahuksid reklaamirühmadesse, kuhu need paigutate. Need peavad olema nende rühmade jaoks asjakohased; muul juhul oleks teil vähe konversioone. Samuti veenduge, et teie reklaamirühmad sisaldavad kõiki asjakohaseid sõnu, mida teie kasutajad otsivad.

4. Mõistke vajalike reklaamide tüüpi

Oma toodete veebis reklaamimiseks saate teha palju erinevaid reklaame. Võite kasutada maksta kliki eest kampaaniaid. Võite kasutada klassifitseeritud reklaame ja lisada isegi videoreklaame. Kui soovite, et teie reklaame märgataks, peaksite tegema kõik need asjad.

5. Optimeerige oma reklaame otsingumootorite jaoks

Kui soovite, et teie reklaam eristuks teistest ja saaks palju klikke, peate selle otsingumootorite jaoks optimeerima. Siit saate teada, kuidas luua dünaamiline reklaamirühm, mille klikkimise määr on suurem. Seda saate teha märksõnade abil. Veenduge, et teie reklaamirühm oleks kasutaja tehtud otsingu jaoks asjakohane. Lisage kirjeldus igale üksikule reklaamirühmale. Seejärel kirjutage igaühe jaoks huvitav pealkiri.

6. Veenduge, et teie reklaami koopia oleks rühma jaoks asjakohane

Veenduge, et teie reklaamikoopia oleks asjakohane ka kasutajagrupi jaoks. See tähendab, et pealkiri peab kohe köitma otsija tähelepanu, et ta ei läheks mujale kui teie reklaamirühma. Reklaami pealkiri ja esimene lause peaksid olema suunatud teie pakkumisele. Kui võimalik, lisage oma reklaami ka kutse tegevusele, et otsija võtaks pärast teie reklaamidel klõpsamist nõutavad toimingud.


IV. Järeldus

Kui soovite rohkem teada saada, kuidas oma Google'i reklaame parimal viisil kasutada, peaksite kaaluma veebiturundusega seotud klassi õppimist. Siit saate teada tõhusate pakkumisstrateegiate kohta, märksõnade, reklaamirühmade ja palju muu põhjal kvaliteetsete reklaamide loomise kohta. Veebiturundusega seotud klassi õppides saate luua kasumlikke kampaaniaid, mis aitavad teil vältida Google AdWordsi kampaaniate puhul levinud vigu. Semalt saate ka selle läbi viia. Või veel parem, kui nad optimeerivad teie reklaame suurte konversioonide saavutamiseks.